把货物都摆好后，陈永强从兜里掏出几张裁好的硬纸片，拿笔在上面写好价钱，搪瓷盆多少钱一个、暖水瓶多少钱一把、电筒电池多少钱一对…
他开始分派任务：
“丽娟，你负责收钱，账目记清楚，别乱了。”
秦丽娟点了点头，把布包挎好，站到了装钱的铁盒子后面。
“美娥，你负责跟客户砍价，你嘴皮子利索，能多卖一分是一分。”
“这事交给我。”梁美娥撸了撸袖子，一副胸有成竹的样子。
“丽萍，你负责给客人介绍货，什么暖水瓶能保温多久、搪瓷盆耐不耐摔，你都背熟了，别怯场。”
秦丽萍已经抱起一只搪瓷盆，开始往路过的行人跟前凑。
话还没说完，就有个穿蓝布褂的大婶走过来，拿起一只搪瓷盆翻来覆去地看：
“这盆多厚实？多少钱一个？”
秦丽萍脑袋里刚背的那些词儿一下子全搅成了浆糊。
陈永强赶紧过来接过话头：“大婶您眼光好，这是北河县来的加厚盆，砸不烂摔不坏，一块八一个，保您用十年。”
他顺手敲了敲盆底，当当响，听着就结实。
大婶一听价钱，开始砍起价格：“一块八啊？能不能再便宜点？人家隔壁摊的盆才卖一块五。”
梁美娥笑着凑上来，不慌不忙地拿起一只盆翻了个底朝天，指着盆底的钢印给她看：“大婶您瞅瞅，这是国营厂出的，底厚边圆，跟那种薄皮货能一样吗？”
“一块五的买回去用不了半年就漏，您算算哪个划算？”
“不过您要是真心要，买两个，我给您算一块七一个，就当交个朋友。”
大婶琢磨了一下，又拿手敲了敲盆壁，到底经不住这实惠，掏出三块四毛钱递过来。
梁美娥收了钱，嘴上还不忘补一句：“好用回头再来啊，过两天还有新款到。”
第一笔生意虽然只有几块钱，但也算开了张，图个吉利。
接下来陆续有客人围过来，拿起暖水瓶瞧瞧，又拎起尼龙袜比比，问价的、挑拣的、凑热闹的，把摊位围了个严实。
梁美娥嘴皮子利索，谁来都接得住，砍价也砍得和气，几毛钱的让步让买家觉得占了便宜，高兴掏钱。
秦丽娟收钱记账忙得头都不抬，秦丽萍也从一开始的生涩渐渐放开了嗓子。
半天下来，成交率出奇地高，每样货都比供销社便宜个几毛钱，一块八的盆
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