所以没正式汇报。但既然陈总问起，我就提前说了。”
“你——”陈明远脸色一沉。
“而且，”林辰不给对方喘息的机会，“这三家试点，我们不收钱。免费做，做出效果再谈合作。如果失败了，损失最大的是我——浪费了团队两个月的时间，还可能在客户那里留下坏口碑。但如果成了，就是打开了一个千亿级市场的大门。这个风险，我觉得值得冒。”
他说得很诚恳，甚至有点“舍我其谁”的悲壮。
但这招很有效。
在座的销售和市场负责人，表情都开始松动。免费试点，客户愿意，成了有业绩，败了没损失——这种买卖，谁不喜欢？
陈明远盯着林辰，手指在桌面上轻轻敲击。他在快速计算利弊。
反对？理由不充分。林辰把风险都揽到自己身上了，反对就显得格局太小。
支持？又不甘心。这个项目一旦做成，林辰在公司的威望会再上一个台阶，到时候就真压不住了。
“林总有这个魄力，是好事。”陈明远最终开口，语气缓和了些，“但公司资源有限，不能把所有宝都押在一个方向。我的建议是，这个项目可以试，但规模要控制。团队不能超过十个人，预算不超过两百万，时间不超过三个月。如果三个月内看不到明确效果，就立刻停掉。”
很阴的一招。
限制规模，让你做不成；给个期限，到期就砍。到时候可以说“看，我就说做不成吧”，既打击了林辰，又显得自己有先见之明。
“可以。”林辰却一口答应，“十个人，两百万，三个月。我立军令状：三个月内，拿下至少一家付费客户，合同金额不低于五十万。如果做不到，这个项目永久搁置，我今年年终奖不要了。”
又加码了。
会议室里响起低低的吸气声。年终奖，对林辰这个级别来说，至少是百万起步。
陈明远眼睛眯了一下，然后笑了：“好！林总爽快！那就这么定了。我会在经营分析会上支持这个提案。希望林总……马到成功。”
“借陈总吉言。”
散会后，林辰最后一个离开会议室。王海清跟在他身后，欲言又止。
“想说什么就说。”林辰走进电梯。
“林总，”王海清压低声音，“三个月，五十万合同……是不是太冒险了？制造业的销售周期很长，三个月可能连技术方案都还没讲明白……”
“所以我们需要换种打法。”
…。。