一万元。
“陈老师，我觉得我的项目可能不行了。”刘明沮丧地说，“用户增长太慢了，根本覆盖不了成本。”
陈诺问：“你的定价是多少？”
刘明说：“家政每小时三十元，维修每次五十元，代购每次五元。”
陈诺说：“你的定价太低了。低价确实能吸引用户，但无法维持运营。你应该提高价格，同时提高服务质量。比如，家政提高到每小时五十元，但保证服务质量，不满意退款。”
刘明说：“但用户会接受吗？”
陈诺说：“你试过吗？”
刘明说：“没有。”
陈诺说：“那就试试。不要先入为主地认为用户不接受。有时候，用户愿意为高质量的服务支付更高的价格。”
刘明说：“好。我回去试试。”
第二个学员叫赵敏，做的是电商项目。她在拼多多上开店，卖的是手工制作的饰品。但流量成本太高，转化率太低，月销售额不到一万元。
“陈老师，我觉得我的项目可能做不下去了。”赵敏说，“流量成本越来越高，转化率越来越低。我算了一下，每卖出一件商品，我要亏五块钱。”
陈诺问：“你的商品有什么特色？”
赵敏说：“都是手工制作的，独一无二。”
陈诺说：“既然独一无二，为什么不走高端路线？你可以把价格提高，同时减少广告投放，依靠口碑传播。手工制作的东西，本身就带有情感价值。你要把这种情感价值传递给用户。”
赵敏说：“但我不知道怎么传递。”
陈诺说：“你可以讲故事。比如，每一件饰品的背后，都有一个故事。你把故事写在商品详情页上，用户就会被感动，从而愿意买单。”
赵敏说：“好。我回去试试。”
两名学员走后，陈诺靠在椅背上，闭目养神了一会儿。他想起自己年轻时，也曾遇到过类似的困惑。那时候他也不知道该怎么办，只能摸索着前进。现在，他可以把经验传授给年轻人，让他们少走一些弯路。
下午四点，陈诺离开学院，步行回家。路过菜市场时，他买了些蔬菜和水果。苏晚喜欢吃青菜，他买了菠菜、油菜、西兰花。他还买了苹果和橘子，准备饭后吃。
回到家，苏晚正在客厅里看电视。看到陈诺回来，她起身接过菜篮子。
“买了这么多菜？”苏晚说。
“嗯。晚上做个菠菜汤，清炒油菜，蒜蓉
…。。