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第4章 下套

作品:迷轨作者:鹰览天下事
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个小时的记忆,醒来发现床上躺着一个陌生男人。

她的冷静和掌控,或许只是一种更深层的防御。

这个念头让陈让心里那点被当作棋子的屈辱感,稍微淡化了一些。至少,他们现在算是……难友?

沈确似乎察觉到了他的目光,转过头,视线与他相接。那一丝疲惫瞬间消失无踪,重新被冰冷的清明取代。

“你的简历,”她忽然说,“我之前看过。南城理工学院,市场营销专业,成绩中上,没有任何亮眼的实习或项目经历。毕业后换了三份工作,前两份都不超过半年。在星辉待了三个月,还在试用期。”她顿了顿,“告诉我,除了昨晚指出方案问题,你在星辉这三个月,还做过什么,让你觉得自己不该只是个随时可以被抛弃的底层策划?”

陈让愣了一下。这是在……考核?还是单纯的好奇?

他沉默了几秒,回想这三个月。“跟进过一个线上推广活动,原定KPI是带来五千个有效咨询,最后做到了八千二。成本比预算低了百分之十五。写过一份市场调研报告,被王主管拿去改头换面,当成他的成果提交给了上面,后来那个产品线调整方向,基本按那份报告的建议走的。还……私下研究过瑞麟集团过去三年的品牌传播策略和主要竞对的动向,做过一些对比分析,但没什么用,只是自己看着。”

沈确安静地听着,手指在平板边缘无意识地摩挲。“那份带来八千二咨询的活动,具体怎么做的?预算怎么省的?”

陈让没想到她会问这么细,但既然问了,他便尽量简洁清晰地回答:“原计划是找几个中腰部网红直播带货加信息流广告轰炸。我发现目标客群年龄偏大,对直播接受度一般,但对本地生活论坛和特定垂直社群依赖度高。我把一部分预算从网红那里挪出来,找了几个本地的论坛版主和社群团长做深度体验和口碑推广,信息流广告也调整了素材和投放策略,更侧重场景化和解决问题。效果不错,成本也下来了。”

沈确没有说话,只是看着他。那目光不再像之前那样纯粹审视,似乎多了点别的,更复杂的东西。

“你研究瑞麟的传播策略,得出什么结论?”她又问。

陈让心里打鼓,不知道她到底想听什么。“瑞麟过去三年,品牌传播比较保守,侧重传统渠道和高端形象维护,但在年轻化和数字化营销上投入不足,反应偏慢。主要竞对‘宸宇集团’这两年在这方面发力很猛,虽然整体品牌力不如瑞麟,但在细分市场和年轻消费者中占有率上升很快。

…。。
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