不是他们。”
侯向东说，“是南欧那边，意大利、西班牙、希腊的普通家庭。这些地方日照好，但电费贵，去年能源涨价之后，很多家庭开始琢磨怎么省电。我们那片小光伏板装上之后就能直连一个家用小风扇或者小水泵，不用逆变器，不接电网，老百姓自己就能装，成本低，回本快。”
电话那头传来一声轻笑，很轻，但能听出来是满意的。
“卖得最好的是哪一款？”赵崇明问。
“十二瓦那款。带支架，带USB输出口，塑料边框，防泼水，售价四十九欧元。卖点就一句话：免安装、插上就用电。”
侯向东说的飞快：“我们在说明书里夹了一张示意图，教用户怎么给手机充电、怎么接一台二十瓦的小风扇。很多用户试过一次之后，又回来买第二片给父母或者朋友。”
侯向东自己也觉得这事有意思，语气里多了一点放松：“展会这几天，好几个欧洲经销商都问我们小光伏板能不能给他们代理。他们觉得这个比大型光伏项目接地气，日常消费品属性更强，走量反而更大。”
赵崇明说：“你怎么想的？”
侯向东想了想：“我的想法是，大型项目继续直接做，小型消费级产品可以找本地代理和授权商。我们现在供应链成熟，成本优势在，即便分一部分利润给渠道，依然有得赚。而且这些小产品出货快、周转高，能帮我们快速渗透到欧洲普通民众的家庭里。”
赵崇明沉默了两秒：“可以。欧洲那边，找几家本地渠道商谈授权。品牌挂中江光伏，产地标中国，但允许他们本地贴牌做售后。这样既能铺开市场，又能减少欧盟这边对‘中国产品倾销’的敏感度。”
“明白。”侯向东应得很干脆。
“好。”赵崇明只说了一个字，然后停顿了一拍，“接下来怎么打算？”
侯向东早有准备：“继续铺产能，把欧洲的渠道扎下去。南欧那边光照条件好，需求正在放量，如果能把意大利和西班牙的市场也吃下来，今年的欧洲盘子我们能拿一半以上。”
他顿了顿，又说了一句：“Q-CellS和SOlarWOrld现在已经被压得喘不过气了，他们最新的组件产品跟我们差了至少一代，价格还高出百分之二十。再这么打三个月，估计就只剩一口气了。”
侯向东原以为赵崇明会顺势说“那就打到底”。毕竟在这种碾压局里，趁他病要他命才是正常的打法。
但赵崇明却忽然换了一种语气：“别
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