范宝贤和金山知县杨廷槐在沥青处置权上卡住了。
范宝贤说沥青必须全部留给范氏自用，直沽造船厂的装甲船防锈实验需要大量沥青，这是和总参谋部挂钩的军用项目。
杨廷槐的立场也坚定，他说既然是军用项目，那县衙更应该保留一部分处置权，不然日後朝廷追查下来，金山县连一块沥青都调不出来，怎麽交代？
况且沥青这东西一看就是石油最有价值的产物，范氏全拿走，县衙只分灯油和脂膏的利润，这笔帐不公平。
范宝贤发现，这位知县是个懂行的。
这松江府的官员，怎麽和他以往打交道的官员完全不同啊！
别的地方官员，还有这士大夫的架子，羞於言利，所以这类的细节谈判，往往都是让县吏上的口对於这些县吏，范宝贤自有一套对付他们的经验，他们反正不是做主的人，争取利益的决心并不是很大，反而害怕还价太狠，惹恼了上司。
但是杨廷槐完全不同。
他一点没有士大夫羞於言利的想法，而是一点一点的和范宝贤谈判，分毫利益都不肯让出来。
尤其是在利益分配的事情上，杨廷槐根本不在乎所谓官员的面子。
范宝贤压着火气又谈了两轮，杨廷槐寸步不让。
这位金山知县明白，他没争到宝钢，全县的希望全压在石油上，这是他翻盘的唯一机会。
所以在全县利益上，他不愿意妥协。
谈判到了这个地步，双方都要擦出火星子了，再谈也没有意义了。
范宝贤从县衙出来，和范宽说道：「那就先晾着他。」
范宝贤恢复了平静，他说道：「咱们大老远从直沽跑到松江，总不能光在县衙里扯皮。」
「既然来了江南，不如出去看看，看看这天底下最富庶的地方，到底有多麽繁华。」
「我还听说苏州松江这几年的工厂比京郊还热闹，我们去见识见识。
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范宽想了想也说道：「也对，咱们好不容易来江南一趟，总不能就泡在谈判桌上，只是杨县令那边？」
范宝贤一挥袖子说道：「晾他几日再说！」
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「仲立兄，石油这东西，除了陶学士，全大明还有几个人明白价值？」
「除了我们愿意投资，还有谁愿意砸钱在这个上面？」
「咱们等得起，但是杨知县等不起！」
…。。