奥拉芬陆续展示他带来的东西，每展示一个都会强调“这是礼物”。
他的每一次展示都会引得民众一阵惊呼，最初讶异的气氛逐渐消弭，取而代之是欢呼。
“但是，你们仍要缴纳一批贡品，证明你们真心臣服罗斯大王。大王要的东西非常简单，那就是绳子！反正你们也要在春季把绳子卖到普斯科夫，只要你们把手里的绳子全部带到罗斯大军营地，罗斯王会给你们更多的好东西。我的朋友们！看在我们多年做生意的份儿上请务必相信我一次，只要臣服罗斯大王，一切都更好。”
对于极度缺乏铁器的村子，没有谁比他们更知道铁斧与铁矛头的意义，仅这两项就是极为厚重的礼物。为此有的家庭为了得到斧头，宁可付出卖掉亲生骨肉的代价。
毕竟在村民看来，养个新孩子就是多消耗一些粮食，而一把好斧头可令无数大树化作木柴，可保全家冬季不冻死，这种交易他们觉得很划算。
然而，奥拉芬展示的铁器之多已经超越村民想象——看起来每一家都能分一杯羹，而代价只是宣誓臣服罗斯王，并把不值钱的绳子交给大王而已。
这是大好事
！村民们没有怀疑，遂立刻将之前图举出的村长即话事人，令其代表全村先行跟着老游商奥拉芬去上游不远处罗斯军的营地，去向罗斯大王宣誓效忠。